Πώς το YouTube κάνει την παραγωγή διαφημίσεων βίντεο απλή (και φθηνή)

Με την τεχνολογία όλο και πιο αλληλένδετη με όλες τις πτυχές της επιχείρησης, το CNET @ Work μπορεί να σας βοηθήσει - από τους πελάτες σε μικρές επιχειρήσεις με λιγότερους από πέντε εργαζομένους - να ξεκινήσετε.

Για να αναπτύξετε μια επιχείρηση, χρειάζεστε σταθερή ροή πελατών και πωλήσεων. Από στόμα σε στόμα και καλή PR μπορεί να σας κάνει την επιχείρηση, σίγουρα, αλλά δεν μπορείτε να ελέγξετε πότε ή πόσο συχνά θα συμβεί μια σύσταση ή ένα κομμάτι τύπου. Για μια συνεχή ροή οδηγών και πωλήσεων, χρειάζεστε διαφήμιση.

Η διαφήμιση, φυσικά, ανοίγει μια εντελώς νέα σειρά ερωτήσεων. Εφημερίδες, περιοδικά ή βίντεο; Online ή εκτύπωση; Όλοι μπορούν να λειτουργήσουν σε κάποιο βαθμό και όλοι μπορούν να αποτύχουν αν δεν είναι οι κατάλληλοι για την επιχείρησή σας. Ένα πράγμα είναι σίγουρο, όμως: Το βίντεο προσελκύει τους ανθρώπους πιο αποτελεσματικά από οτιδήποτε άλλο.

Δυστυχώς, για το μεγαλύτερο μέρος της ιστορίας του σύγχρονου μάρκετινγκ, η διαφήμιση βίντεο δεν είναι προσβάσιμη σε μικρές επιχειρήσεις. Το βίντεο σήμαινε τηλεόραση και ήταν απλά πάρα πολύ ακριβό. Με το YouTube και την online διαφήμιση, όλα αυτά άλλαξαν.

Σύμφωνα με την CMO.com, οι καταναλωτές είναι 27 φορές (όχι τοις εκατό, φορές ) πιο πιθανό να κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση βίντεο παρά μέσω ενός τυπικού banner. Αυτό, μόνο, θα πρέπει να σας βγάλει πίσω και να τραβήξετε την προσοχή σας. Σύμφωνα με την Google, η οποία κατέχει το YouTube, περισσότερα άτομα ηλικίας 18-49 ετών παρακολουθούν βίντεο YouTube στο κινητό από οποιοδήποτε δίκτυο εκπομπής. Η Google λέει επίσης ότι η ίδια δημογραφική ομάδα έπεσε την παρακολούθηση της τηλεόρασης κατά 4%, αλλά το 2015 αύξησε το χρόνο παρακολούθησης του YouTube κατά 74%.

Με λίγα λόγια, το YouTube είναι όπου οι άνθρωποι πηγαίνουν για πληροφορίες και διασκέδαση.

Ακόμη και για μικρούς παίκτες, οι αριθμοί μπορούν να είναι εκπληκτικοί. Έχω ένα μικρό κανάλι YouTube που ονομάζεται Advanced Geekery, όπου δημοσιεύω βίντεο που υποστηρίζουν τα άρθρα μου ZDNet. Δημοσιεύω ένα νέο βίντεο μία ή δύο φορές το μήνα. Ακόμη και με μια σχετικά χαμηλή συχνότητα αποστολών, τα στατιστικά στοιχεία για το κανάλι μου δείχνουν ότι οι θεατές μου πέρασαν 1.068.736 λεπτά παρακολουθώντας τα βίντεό μου το τελευταίο έτος. Αυτές είναι περισσότερες από 17.000 ώρες ανθρώπων που παρακολουθούν έναν τύπο στο γκαράζ του.

Τι θα χρειαστεί να διαφημίσετε στο YouTube;

Διαφήμιση στο YouTube

Μεγέθυνση εικόνας

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Εδώ γίνεται ενδιαφέρον. Το YouTube διαθέτει ένα πρόγραμμα που ονομάζεται onsite του YouTube Director, όπου διευκολύνει τη δημιουργία και την παράδοση μιας διαφήμισης βίντεο για το YouTube από όσο πίστευα.

Μίλησα με τους μικρούς διαφημιστές και τους ανθρώπους που παράγουν τις διαφημίσεις και στο υπόλοιπο άρθρο θα σας παρουσιάσω σε αυτούς τους ανθρώπους και θα σας δείξει πώς μπορείτε να αποκτήσετε δωρεάν το δικό σας βίντεο, με διαφημιστικό buy-in μόλις 350 δολάρια. Το πρόγραμμα διατίθεται σε 170 πόλεις στις ΗΠΑ.

Αυτό είναι τεράστιο, διότι μια από τις μεγαλύτερες ανησυχίες και προκλήσεις για τις μικρές επιχειρήσεις είναι η δημιουργική ανάπτυξη και παραγωγή διαφημίσεων. Επειδή παρακολουθούμε όλοι τόσο πολύ βίντεο και τηλεόραση, μπορούμε να πούμε - αμέσως - αν ένα βίντεο είναι τυρώδες ή κακώς παράγεται. Εάν θέλετε κάτι που φαίνεται επαγγελματικό και μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, είναι απαραίτητο ένα ποιοτικό βίντεο.

Στο παρελθόν, ο συνδυασμός των δημιουργικών δεξιοτήτων της γραφής, της σκηνοθεσίας και της μαγνητοσκόπησης ήταν δαπανηρή και χρονοβόρα. Ωστόσο, με το YouTube Director onsite, το YouTube έχει συστηματοποιήσει τη διαδικασία, καθιστώντας διαθέσιμο χωρίς κανένα κόστος επαγγελματίες παραγωγής διαφημίσεων (και πάλι, υποθέτοντας ότι αγοράζετε τουλάχιστον διαφημίσεις αξίας $ 350).

Μιλώντας σε διαφημιζόμενους

Ήθελα να μάθω ποια ήταν η εμπειρία. Συγκεκριμένα, ήθελα να μάθω αν θα μπορούσατε να πάρετε οποιαδήποτε λειτουργικά αποτελέσματα από μια επένδυση διαφημίσεων μόλις $ 350. Είχα την ευκαιρία να μιλήσω με δύο εταιρείες που είχαν περάσει τη διαδικασία.

Η πρώτη μου συνομιλία ήταν με τον Matthew Durham, χειροπράκτη στο Abbeville Family Healthcare στο Abbeville της Νότιας Καρολίνας, μια ιστορική αμερικανική πόλη που εγκαταστάθηκε από τους Γάλλους Huguenots το 1764.

Όταν ο Durham έλαβε για πρώτη φορά μια προσφορά YouTube σχετικά με το πρόγραμμα, είπε ότι σχεδόν διέγραψε το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θεωρώντας ότι μπορεί να είναι spam. "Φαίνεται πολύ καλό για να είναι αλήθεια", είπε. "Χαίρομαι που δεν το έκανα!"

"Δεν ήξερα πραγματικά τι να περιμένω, καθώς δεν έχω βγει ποτέ στη διαφήμιση μέσω βίντεο", εξήγησε ο Durham. "Επιλέξαμε τη μορφή επειδή όλα κινούνται σε βίντεο και το YouTube το έκανε εξαιρετικά οικονομικό".

Τον ρώτησα ποιος ήταν ο στόχος επικοινωνίας του για τη διαφήμισή του. Μου είπε: «Στόχος μας ήταν να ενημερώσουμε τους ανθρώπους ότι η χειροπρακτική φροντίδα είναι μια μεγάλη φυσική επιλογή χωρίς ναρκωτικά για τον πόνο στην πλάτη».

Εδώ είναι η διαφήμισή του. Είναι 30 δευτερόλεπτα. Παρακολουθήστε και μετά θα συζητήσουμε πώς αποδείχθηκε γι 'αυτόν.

"Το βίντεο έχει ξεπεράσει σε μεγάλο βαθμό όλους τους στόχους μας", μου είπε ο Durham. "Έχω μάθει ότι όλοι παρακολουθούν το YouTube! Οπουδήποτε πηγαίνω, από το καφενείο μέχρι το κέντρο ανακύκλωσης, οι άνθρωποι με αναγνωρίζουν ως τον χειροπράκτη στο YouTube".

Πρόσθεσε: "Η μεγαλύτερη έκπληξή μου ήταν ο αριθμός των απόψεων. Τώρα πρέπει να παρακολουθήσουν τα 30 δευτερόλεπτα για να μετρήσουν ως θέαμα και μέχρι σήμερα, πάνω από 19.000 παιδιά έχουν δει το βίντεο. πόλη 6.000 και κομητεία 26.000. "

Για να φτάσω σε αυτόν τον βαθμό προσέγγισης, ήμουν περίεργος για τα διαφημιστικά του έξοδα. Είχε την καλοσύνη να μου πει, "Έχω περάσει $ 450 μέχρι σήμερα. Αυτό είναι δύο σεντ ανά θέαμα!"

Όταν ρωτήσατε ποια συμβουλή θα έδινε σε εσάς και σε άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, είπε: "Η συμβουλή μου είναι να το δοκιμάσετε αν λάβετε την ευκαιρία. Συνολικά, ήταν διασκεδαστικό να γυρίσετε το βίντεο με τους ασθενείς (οι οποίοι απολαμβάνουν τώρα τη φήμη τους στο YouTube) και τα αποτελέσματα ήταν εκπληκτικά όσον αφορά τις απόψεις και το κόστος. "

Σύμφωνα με τον Durham, η διαφήμιση συνεχίζει να τρέχει.

Στη συνέχεια, μίλησα με τον Brian Ellerkamp, διευθυντή πωλήσεων και μάρκετινγκ για το Quik-Latch.Com, με έδρα το Greenville, Τέξας. Το Quik-Latch κάνει μια γρήγορη μανδάλωση που είναι ένας δροσερός τρόπος για να συνδέσετε τα πράγματα. Ως άπληστος οικοδόμος, είμαι στην αγορά-στόχος του και το βίντεο του εξηγεί σαφώς πώς λειτουργεί το μάνδαλο του.

Η Ellerkamp μου είπε ότι η εμπειρία με την onsite διευθυντή του YouTube ξεκίνησε ομαλά από την αρχή μέχρι το τέλος. Από την αρχική επαφή που πραγματοποίησε το YouTube με την προσφορά του διευθυντή στην τοποθεσία, στη δημιουργία της διαφήμισης βίντεο, εντυπωσιάστηκε από την ταχύτητα υλοποίησης.

Τον ρώτησα αυτό που θέλησε να επιτύχει στη διαφήμιση βίντεο του. "Το μεγαλύτερο μέρος των πελατών μας χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας για εφαρμογές αυτοκινήτων", δήλωσε ο Ellerkamp. «Θέλαμε να αποδείξουμε ότι τα προϊόντα μας προσαρμόζονται σε ένα ευρύτερο φάσμα πιθανών εφαρμογών σε πολλές βιομηχανίες».

Ήταν αποτελεσματική; "Ναι, απολύτως. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι υπήρξε αύξηση των επιχειρήσεων από την έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας βίντεο στο YouTube".

Το Quick-Latch έχει κάνει διαφημίσεις βίντεο πριν από άλλα κανάλια. Ήθελα να μάθω αν έμαθε κάτι νέο στην εμπειρία του στο YouTube. "Έμαθα για το εκπληκτικό ποσό των χρήσιμων λεπτομερών δεδομένων που είναι διαθέσιμα μετά την εκτέλεση μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο YouTube", μου είπε.

Σύμφωνα με τον Ellerkamp, πρόκειται για τα αναλυτικά στοιχεία. "Η δυνατότητα μέτρησης και ανάλυσης των στατιστικών στοιχείων διαφημίσεων βίντεο βοηθά στην εκτέλεση μιας διαφημιστικής καμπάνιας χαμηλού κόστους σε ένα ακροατήριο που στοχεύει λέιζερ, με ελάχιστη απώλεια διαφημιστικών δολαρίων, καθώς επίσης και στον καθορισμό του εάν πρέπει να γίνουν αλλαγές ή αν η διαφήμιση η εκστρατεία έχει ξεκινήσει την πορεία της. "

Ο Ellerkamp περιέγραψε επίσης μια θετική εμπειρία παραγωγής. "Πιστεύω ότι αυτό ολοκληρώθηκε αρκετά καλά από την ταλαντούχα έκδοση του Owen Cole, ιδιοκτήτη του Juicehead Media. Ήταν ο βιντεογράφος που μας ανέθεσε το YouTube και έκανε μια φανταστική δουλειά βοηθώντας το συγκεκριμένο μήνυμα να επικοινωνήσει".

Ως κάτι από ένα σχεδιασμό που κέρδισε, ήμουν έκπληκτος από τις συμβουλές του Ellerkamp σε άλλους διαφημιζόμενους: "Η συμβουλή μου για όσους σκέφτονται το επί τόπου πρόγραμμα διευθυντών του YouTube ή οποιοδήποτε είδος διαφήμισης βίντεο για αυτό το θέμα είναι να μην το σκεφτόμαστε πάρα πολύ. κάτι έξω εκεί για να αποκτήσετε το όνομά σας εκεί έξω, ακόμα κι αν το βίντεο δεν είναι τέλειο στα μάτια σας. "

Λέει: "Η ταχύτητα υλοποίησης είναι ζωτικής σημασίας για να γίνουν γρήγορα τα πράγματα και η ατελής δράση χτυπά τον τέλειο σχεδιασμό κατά τη γνώμη μου. Μπορείτε πάντα να προσαρμόζεστε καθώς προχωράτε και να προχωρήσετε με τις καμπάνιες διαφημίσεων βίντεο".

Τελικά, τον ζήτησα να βυθίσει την εμπειρία για μας. Είπε: "Ήταν μια σημαντική βοήθεια που προσέφεραν έναν επαγγελματία videographer και η ομάδα του Google Adwords έκανε μεγάλη επιτυχία στη διαδικασία δημιουργίας της πρώτης διαφημιστικής καμπάνιας στο YouTube. Εξασφαλίζουν ότι η διαφήμιση λειτουργεί σωστά και απαντούσα σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις είχα πριν εμφανίσει τη διαφήμιση στο κοινό-στόχο μας. "

Η διαφήμιση του Quick-Latch συνεχίζει να τρέχει προς ένα στοχοθετημένο κοινό. Η Ellerkamp λέει: "Συνεχίζει να βοηθάει στην παραγωγή δεικτών και πωλήσεων που διαφορετικά δεν θα είχαμε."

Φυσικά, μόνο και μόνο επειδή αυτές οι δύο επιχειρήσεις πήραν αποτελέσματα, αυτό δεν σημαίνει ότι όλοι θα το κάνουν. Εξαρτάται από αυτό που πουλάτε και τι λέτε, καθώς και την καταλληλότητα για το ακροατήριό σας.

Τέλος, ήθελα να μιλήσω με έναν από τους παραγωγούς.

Η προοπτική του παραγωγού του βίντεο

Ο John McWeeny είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος της SmartShoot, της πλατφόρμας παραγωγής που συνεργάζονται με το YouTube για τη διαχείριση όλων των ταινιών ανεξάρτητων δημιουργών στο YouTube.

Τον ρώτησα πόση ώρα αφιερώνουν οι παραγωγοί σε κάθε βίντεο. Μου είπε: "Διαφέρει από σχέδιο σε σχέδιο για να καλύψει τις ανάγκες του πελάτη - γενικά από λίγες έως αρκετές ώρες. Προσπαθούμε να είμαστε υπερβολικά αποδοτικοί και σεβασμός της εποχής του διαφημιζόμενου και να απασχολούμε πολλούς προγραμματισμούς εκ των προτέρων".

Δεδομένου ότι οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν διαφημίζουν βιντεογράφους, με ενδιέφερε ιδιαίτερα για την υποστήριξη, την προμελέτη και το χέρι που κατέχει η SmartShoot. Ο McWeeny εξήγησε: "Οι διαφημιζόμενοι παρέχουν λεπτομέρειες σχετικά με την επιχείρησή τους και τι θέλουν να καλύψουν στη διαφήμισή τους για 30 δευτερόλεπτα και χρησιμοποιούμε αυτές τις πληροφορίες για να γράψουμε ένα σχέδιο σεναρίου το οποίο επεξεργαζόμαστε με τον διαφημιζόμενο".

Προσπαθούν να διατηρήσουν το ελάχιστο, έτσι ώστε η διαφήμιση να γίνει χωρίς να πάρει πάρα πολύ χρόνο από κανέναν. Μου είπε: "Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην καλή σύνταξη συνθετικής επεξεργασίας σεναρίων πριν από τη λήξη και τη συνεργασία με τον διαφημιζόμενο κατά τη διάρκεια της βολής για να ελαχιστοποιήσουμε την ανάγκη αλλαγών επεξεργασίας. Τούτου λεχθέντος, ο πελάτης παίρνει ένα γύρο επεξεργασιών στο βίντεο εάν χρειάζεται να κάνει αλλαγές."

Τον ρώτησα αυτό που κάνει για μια καλή διαφήμιση και ποιοι είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες για την επιτυχία μιας διαφήμισης. Μου είπε ότι μια συναρπαστική, αυθεντική εισαγωγή για την επιχείρηση μπορεί πραγματικά να τραβήξει τον θεατή. Σύμφωνα με τον McWeeny, "η αυθεντικότητα είναι το κλειδί και δεν το θάβετε." Το διαδίκτυο είναι πολύ περισσότερο από μια απλή εμπειρία από ό, τι η τηλεόραση. . "

Εάν σκέφτεστε να προχωρήσετε στο χώρο του βίντεο στο YouTube, η McWeeny προσέφερε αυτή τη συμβουλή: "Οι σκηνοθέτες του YouTube στο χώρο του σινεμά γνωρίζουν πώς να κάνουν μια μεγάλη διαφήμιση βίντεο και ο ρόλος του διαφημιζόμενου είναι να δώσει στον δημιουργό αρκετές πληροφορίες για την επιχείρηση. ιστορία συμβαίνει. "

Συνέχισε: "Οι διαφημιζόμενοι πρέπει να σκεφτούν γιατί οι πελάτες τους επιλέγουν τις επιλογές τους, τι κάνει την επιχείρηση μοναδική και να είναι έτοιμη να συμμετάσχει ενεργά με τον σκηνοθέτη στη διαδικασία της προπαραγωγής".

Τέλος, ο McWeeny μοιράστηκε συμβουλές για την προετοιμασία ενός βίντεο διαφήμισης που είναι εξίσου έγκυρο για κάθε είδους εμπειρία παραγωγής βίντεο. "Να ξεκουραστείτε πριν από την βολή." "Ένας καλός ύπνος βοηθά τον καθένα να φανεί το καλύτερο για την ημέρα του βλαστού και επίσης να μην φοράει ρίγες".

Τελικές σκέψεις

Είχα την ευκαιρία να μιλήσω με διαφημιστές, παραγωγούς και μερικά στελέχη στο YouTube σχετικά με αυτό το πρόγραμμα. Είναι σαφές ότι με τη σωστή στόχευσή του, η διαφήμιση βίντεο μπορεί να έχει επαρκή πρόσβαση ακόμη και σε έναν προϋπολογισμό μικρών επιχειρήσεων. Αυτό με εξέπληξε.

Εκτός από το κόστος της ίδιας της διαφήμισης, το YouTube έχει καταργήσει τη μεγαλύτερη πρόκληση για τη δημιουργία μιας διαφήμισης βίντεο εκεί έξω: παραγωγή του βίντεο. Αν χρειάζεστε οδηγούς ή πωλήσεις, αξίζει τον κόπο να εκτελέσετε μια δοκιμή μάρκετινγκ και να δείτε τι μπορούν να κάνουν το YouTube και ο Διευθυντής YouTube στο επίκεντρο σας.